將“貴州茅臺酒廠（集團）技術(shù)開發(fā)有限公司”（以下簡稱茅臺技開公司）白酒業(yè)務(wù)并入“貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司”（以下簡稱保健酒公司），謀劃出售“貴州茅臺酒廠（集團）白金酒有限責(zé)任公司”（以下簡稱白金酒公司）40%股權(quán)······

2022年度，茅臺集團正在展開一場急切的瘦身運動，對象則是已經(jīng)擁有30年歷史的技開公司和接近20年歷史的保健酒公司。

這兩家被瘦身的公司，均為茅臺集團100%控股的子公司，可謂是其“親兒子”。在最新一輪瘦身與整合之后，茅臺集團旗下白酒品牌“同門打架”的現(xiàn)象或成歷史。與此同時，這也意味著部分品牌或?qū)⒚媾R湮滅命運，盡管它們都是經(jīng)過了多年培育和資金投入。

貼牌酒，茅臺的雞肋？

實際上，此前幾年，技開公司已經(jīng)開展整合運動，只不過彼時的整合指向于清理部分品牌而不是改變整體定位。

根據(jù)茅臺股份新近發(fā)布的2021年經(jīng)營數(shù)據(jù)，其當(dāng)年度營收已經(jīng)超1000億元。作為茅臺集團控股54%的上市企業(yè)，茅臺股份無疑是茅臺集團旗下最為核心的資產(chǎn)。與此同時，其100%控股的技開公司和保健酒公司同樣也惹人關(guān)注。

資料顯示，2020年度茅臺保健酒公司實現(xiàn)銷售收入4.47億元，利潤6587萬元。茅臺技開公司實現(xiàn)營收18.51億元，實現(xiàn)凈利潤5.77億元。

相較之下，同樣作為親兒子，技開公司、保健酒公司相比茅臺股份，差別可謂巨大。

不止是體量的巨大差距讓茅臺集團狠下心來將技開公司的白酒業(yè)務(wù)拿掉，更為重要的是，技開公司賴以發(fā)展的“貼牌模式”，已經(jīng)嚴(yán)重影響到集團和茅臺股份的聲譽。

成立于1990年的茅臺技開公司，可謂行業(yè)的老資格，其主營白酒制造、新型飲料、建材經(jīng)營、物流和勞務(wù)派遣等。

盡管資格老，但是茅臺技開一直不溫不火，更在2013年前后走上了大肆貼牌開發(fā)的道路。資料顯示，2013年春節(jié)，貴州茅臺集團銷量下滑30%左右，這促使其大力發(fā)展貼牌模式。

2013年統(tǒng)計顯示，茅臺集團旗下共有9家子公司，開發(fā)了268種品牌酒，且當(dāng)時有越來越多之勢。

據(jù)透露，當(dāng)時茅臺技術(shù)開發(fā)公司的貼牌價格為每年50萬到200萬元不等，茅臺保健酒公司的價格約為每年500萬元左右。在具體合作模式上，貼牌產(chǎn)品的基酒還分為內(nèi)采、外采——前者是指采用茅臺集團自產(chǎn)基酒，后者則是指向茅臺鎮(zhèn)乃至四川采購而來的基酒。

毫無疑問，這些貼牌酒一方面為茅臺集團帶來了巨大利潤，但這些層出不窮的貼牌酒，在讓消費者眼花繚亂的同時，也傷害到了茅臺股份的品牌信譽。另一方面，茅臺技開和其他子公司運作多年但賬面成果有限，這促使茅臺集團之后開始整頓。

2017年開始，茅臺方面推進“雙十”品牌戰(zhàn)略，要求每家子公司保留的品牌數(shù)不超過10個，每個品牌的條碼數(shù)不超過10個。

2018年又首次提出“雙五”規(guī)劃，目標(biāo)是將子公司品牌數(shù)縮減至5個左右，產(chǎn)品總數(shù)控制在50個以內(nèi)。

據(jù)稱，自實行“雙十”“雙五”品牌規(guī)劃以來，共縮減品牌190余個、產(chǎn)品2900余款。初步改變了過去品牌雜亂、產(chǎn)品繁多、管理混亂的局面。

“瘦身政策”進進退退

在清理整頓的同時，茅臺集團對這些曾帶來一定效益的子品牌，也仍存在著“難舍”之情。

2019年度工作會議上，茅臺集團方面表示，將集中打造一批40億元、30億元、20億元、10億元級大單品，推動“茅臺家族”系列發(fā)展壯大，形成更強大的茅臺品牌集群。

似乎是對集團規(guī)劃的回應(yīng)，當(dāng)年技開公司提出，“十四五”期間，茅臺醇和天朝上品將分別成為20億級品牌，醬門經(jīng)典突破10億，從而形成50億的“柔和醬香”品牌梯隊。

技開公司仍在為做大品牌而努力，但外界顯然不這么看。

2019年2月，著名酒業(yè)專家馬斐的一篇《喊話茅臺，天朝上品不殺？留著過年嗎！》引發(fā)行業(yè)巨大關(guān)注。這實際上代表著，外界認(rèn)為茅臺的“同門打架”以及子品牌對主品牌的“拖累”，仍是一個不容忽視的問題。

此后，茅臺集團繼續(xù)加快清理整頓步伐。

2020年2月28日，茅臺集團黨委首次集中約談茅臺技術(shù)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)班子，交辦整改工作任務(wù)。

時任茅臺集團董事長李保芳直言：技術(shù)開發(fā)公司在管理、銷售等方面存在問題重疊、涉及廣泛等現(xiàn)象，不僅破壞了子公司的政治生態(tài)，也透支了茅臺品牌價值。

面對上級的批評，茅臺技開公司以“繼續(xù)品牌瘦身”為回應(yīng)。當(dāng)年3月，茅臺技開公司在“線上座談會”上宣讀《公司2020年營銷規(guī)劃方案》，提出“使用集團公司知識產(chǎn)權(quán)的品牌和產(chǎn)品，由2019年的9個品牌縮減到7個”。

經(jīng)過了數(shù)番掙扎之后，2年后的今天，當(dāng)初意圖保有“7個品牌”的技開公司，或?qū)⒉坏貌话讶科放苿澽D(zhuǎn)，與白酒業(yè)務(wù)告別。

成立于2005年的茅臺保健酒公司，同樣是茅臺集團的親兒子。其此次想要脫手的白金酒公司，更是“拖累”集團已久。

資料顯示，白金酒公司成立于2013年，茅臺保健酒公司投資40%。這個本來對標(biāo)五糧液“黃金酒”而倉促設(shè)立的品牌，并未給主品牌帶來榮耀。

一方面，運作多年的白金酒仍處虧損狀態(tài)，另一方面，多次的市場違規(guī)以及其背后的“莆田系”股東背景，也給茅臺主品牌的發(fā)展帶來陰影。

數(shù)據(jù)顯示，白金酒公司2020年實現(xiàn)營收1.4億元，利潤總額-6106.45萬元，凈利潤-7891.75萬元；2021年數(shù)據(jù)仍顯示處在負(fù)利狀態(tài)。

此前，白金酒公司因其董事、國新文化藝術(shù)股份有限公司實控人林國良的“莆田系”背景而備受爭議。

企業(yè)官方的批評也讓人看到了白金酒在集團投資業(yè)務(wù)中的地位和現(xiàn)狀。

2019年2月18日，茅臺集團發(fā)布《茅臺集團關(guān)于全面停止定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品業(yè)務(wù)的通知》。這則通知點名批評了白金酒公司，稱其在生產(chǎn)經(jīng)營中屢次違反集團品牌管理規(guī)定，近日又出現(xiàn)重大違規(guī)行為，對茅臺品牌聲譽造成了嚴(yán)重影響。

在這樣的狀況之下，茅臺集團決定讓保健酒公司脫手白金酒公司股份，也就成為一個外界不難理解的決策。

要么隱身幕后，要么自立門戶？

作為曾經(jīng)諸多貼牌產(chǎn)品源頭的茅臺技開公司，在大幅砍掉白酒業(yè)務(wù)后，其今后的動向惹人關(guān)注。

實際上，此前茅臺領(lǐng)導(dǎo)層的表態(tài)，已經(jīng)露出端倪。4月14日，茅臺集團董事長丁雄軍強調(diào)，技術(shù)開發(fā)公司要高質(zhì)量推動酒配套戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

“源于茅臺、拓展茅臺、延伸茅臺”——這是丁雄軍給技開公司提出的新定位。

茅臺技開公司此前的動作，也同樣透露著事關(guān)新定位的一些鋪墊——2020年，技開公司推出多項技改項目。其中重要的兩項，就是要在2020年到“十四五”期間，加快打造“玻璃瓶廠項目”“申仁包裝集群配套生產(chǎn)改擴建項目”。

技開公司的“玻璃瓶廠項目”于當(dāng)年啟動，總投資約6.88億元，擬建設(shè)9座乳玻窯爐、1座白玻窯爐、1條噴漆烤花生產(chǎn)線及周轉(zhuǎn)成品庫等配套設(shè)施，預(yù)計年產(chǎn)15.3萬噸玻璃酒瓶。

“申仁包裝集群配套生產(chǎn)改擴建項目”總投資約6.38億元，建成運營后，可滿足15萬噸白酒包裝品及20萬箱煙標(biāo)的年均生產(chǎn)量。

此外，2020年技開公司投建的項目還包括預(yù)計年產(chǎn)2萬噸優(yōu)質(zhì)基酒的“基酒基地項目”。

“技開公司20億上下的營收，與茅臺股份比起來僅為五十分之一，對茅臺的大盤影響不大?！睜I銷專家、九度咨詢總經(jīng)理馬斐認(rèn)為，對茅臺集團而言，多20億元的白酒營收還是減少一些貼牌產(chǎn)品對主營產(chǎn)品的危害？這是一個問題。

兩相比較，馬斐認(rèn)為其顯然會選擇后者。在砍掉白酒業(yè)務(wù)后，發(fā)力配套、為主品牌做好幕后服務(wù)工作則是一個順理成章的選項。

不止是技開公司和保健酒公司開始大幅整合、修正定位，茅臺集團旗下最為重要的子公司習(xí)酒公司，也頻頻傳來“獨立上市”的小道消息。

習(xí)酒近年來增勢迅猛，營收從2019年的76億元，快速上升到2021年的130億元，儼然已經(jīng)成為除茅臺股份外、影響力和規(guī)模都堪稱最大的醬酒生產(chǎn)企業(yè)。

今年的一個動作，似乎坐實了習(xí)酒“獨立”的傳聞。

1月20日，貴州省銀保監(jiān)局發(fā)文批復(fù)，同意貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責(zé)任公司將其持有的貴州茅臺集團財務(wù)有限公司5%的股權(quán)劃轉(zhuǎn)給貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司。

股權(quán)變更后，茅臺集團持有貴州茅臺集團財務(wù)有限公司40%的股權(quán)，習(xí)酒公司不再持有貴州茅臺財務(wù)公司股權(quán)。

有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認(rèn)為，習(xí)酒公司正在全面梳理股權(quán)、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，這次劃轉(zhuǎn)是在進一步與茅臺剝離關(guān)系，為獨立上市創(chuàng)造條件。

無論習(xí)酒是否獨立上市，目前其與茅臺股份之間互相獨立、互不干擾的態(tài)勢已經(jīng)越來越清晰。這意味著，在持續(xù)推進了多年的品牌多元化之后，茅臺集團正攜茅臺股份2021年營收超1000億元之威，加速聚焦主業(yè)。