4月28日，酒鬼酒發(fā)布2021年年度報告。年報顯示，2021年酒鬼酒實現(xiàn)營收34.14億元，同比增長86.97%；實現(xiàn)凈利8.93億元，同比增長81.75%。

6年時間，增長近六倍，增速打著滾兒翻番，在白酒界堪稱“竄天猴”，成為白酒上市企業(yè)中最生猛的“后浪”。

沒有最猛，只有更猛。酒鬼酒六連跳的增速足足甩了白酒龍頭大佬們好幾道街，同日公布的2022年第一季度報告顯示，第一季度實現(xiàn)營收16.88億元，同比增長86.04%；實現(xiàn)凈利5.21億元，同比增長94.46%。

業(yè)界認為，酒鬼酒在白酒消費升級中實現(xiàn)了精準突破，通過產(chǎn)品聚焦和高端化布局以及品牌全國化的華麗轉(zhuǎn)身，成功登上了“高端化”列車，在消費聚焦和市場精準分割中占比越來越大，未來可能還會創(chuàng)造更多驚喜。

酒鬼酒蹦起“摸高”

在經(jīng)歷“塑化劑”風波和三次“ST魔咒”后，酒鬼酒開啟沖浪模式，一路高歌猛進。

1998年，酒鬼酒實現(xiàn)凈利潤1.93億元，在12家白酒上市企業(yè)中，曾經(jīng)排名第二，當年的毛利率僅次于茅臺，在經(jīng)歷重組兼并和外來資本進入，酒鬼酒最后被中糧控股，中糧的全國化布局為酒鬼酒打開了快速發(fā)展之門，從2015年營收6.01億元到2021年34.14億元，每一步對酒鬼酒來說都是挑戰(zhàn)，都是“蹦”起“摸高”。

酒鬼酒的分水嶺在2015年出現(xiàn)，當年年報顯示，酒鬼酒全年實現(xiàn)營業(yè)收入6.01億元，同比增長54.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8856.96萬，同比增長190.86%。凈利潤大漲，讓酒鬼酒公司渡過了退市的風險。

不經(jīng)磨難，不知艱辛。酒鬼酒在經(jīng)歷多次驚險之后，更懂得生存的意義和價值。改變其“退市”命運的當屬中糧集團。從2015年開始，中糧集團有限公司成為其實際控制人。后又經(jīng)過股權與人事的變動，到了2018年，中糧酒業(yè)董事長、黨委書記王浩兼任酒鬼酒公司董事長，代表了中糧系基本完成對酒鬼酒的控制。

2016年之后，酒鬼酒保持著向好生長的態(tài)勢。2016年至2020年，酒鬼酒分別實現(xiàn)營收6.55億元、8.78億元、11.87億元、15.12億元、18.26億元，同比增長分別為8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。

2021年是“十四五”開局之年，也是酒業(yè)從疫情沖擊后的低基數(shù)、高彈性增長轉(zhuǎn)向深度向好、穩(wěn)健發(fā)展的轉(zhuǎn)型之年。2021年酒鬼酒實現(xiàn)營收34.14億元，與2020年營收18.26億元相比，近乎增長翻番。

從2021年年報公布的數(shù)據(jù)不難看出，產(chǎn)品方面，在“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產(chǎn)品中，營收占比最大的是酒鬼系列，酒鬼系列全年營收為19.15億元，同比增長88.94%，占營收比為56.09%；內(nèi)參系列營收為10.34億元，同比增長80.71%，占營收比為30.29%；湘泉系列營收為1.76億元，同比增長11.71%，占營收比為5.14%。

業(yè)界認為，酒鬼酒的高速增長是高端產(chǎn)品的增長，隨著湖南大本營市場的更加穩(wěn)固和省外市場的占比逐年提升，以及中高端產(chǎn)品的持續(xù)增量，酒鬼酒的價值也會越來越高，業(yè)績持續(xù)向上的空間還很大，增長速度會有新的突破。

酒鬼酒的“小目標”

2019年3月，酒鬼酒給自己定了一個小目標：近期目標30億、中期目標50億、長期目標100億。

兩年之后的2021年，近期目標30億超額完成，這個超額完成的機遇在于2018年的“紅利”。

2018年，酒鬼酒雖然營收僅為11.87億元，但酒鬼酒抓住了好機會，2018年底，國家標準委下達《馥郁香型白酒》國家標準制定計劃?！娥ビ粝阈桶拙啤穱覙藴视删乒砭破鸩荩M一步確定了酒鬼酒作為馥郁香型標準制定者的行業(yè)地位。當年，內(nèi)參酒銷售公司正式成立，酒鬼酒駛向快車道。

內(nèi)參酒銷售公司成立的目的很明確，就是發(fā)力高端。2019年，酒鬼酒營收15.12億元。這一年，酒鬼酒加大了對內(nèi)參系列的研發(fā)投入，投入的研發(fā)金額較2018年增長了177.38%。其中，酒鬼酒內(nèi)參系列成為酒鬼酒業(yè)績增長的強勁動力之一，銷售收入較2018年增加了35.39%。

2019年，酒鬼酒實施全國戰(zhàn)略，推進“內(nèi)參”品牌公司化、全國化運作，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場?！皟?nèi)參酒”實現(xiàn)營業(yè)收入3.31億元，較上年同期增長35.42%，占酒鬼酒公司營業(yè)收入的21.89%。

2020年，酒鬼酒實現(xiàn)營收18.26億元，較上年同比增長20.79%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元，較上年同比增長64.15%。其中，內(nèi)參系列營收達到了5.72億元，在18.26億元的總營收中占比31.34%。相比此前4年，內(nèi)參系列的營收額度提升達到了近4億元，占比提升11%以上。

從2019年和2020年的年報不難看出，酒鬼酒中高端產(chǎn)品的占比的快速提升，低端產(chǎn)品在減少，這既是品牌價值的提升，更是馥郁香型白酒獨特地位凸顯的結果。

2021年3月，隨著國家市場監(jiān)督管理總局（國家標準化管理委員會）發(fā)布了《中華人民共和國國家標準公告（2021第3號）》，由酒鬼酒公司主導起草編制的《GB/T10781.11-2021白酒質(zhì)量要求第11部分馥郁香型白酒》位列其中，馥郁香型正式成為中國白酒第十一大國標香型。

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲曾表示，馥郁香是酒鬼酒未來長期發(fā)展的護城河。

馥郁香的確立讓酒鬼酒的江湖地位更穩(wěn)，馥郁香型的龍頭地位和國標制定者讓酒鬼酒的“小目標”可能會提前實現(xiàn)。

資本下的酒鬼酒

年報顯示，2021年，酒鬼酒全國市場地級市覆蓋率達67%，湖南縣級市場覆蓋率94%。這表明酒鬼酒的全國化布局進程在加快，品牌價值和產(chǎn)品美譽度都在提升，酒鬼酒未來可期。

5月1日，河南、湖北和山東等地部分經(jīng)銷商在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，隨著酒鬼酒全國化布局完善和品牌價值進一步提升，酒鬼酒馥郁香品鑒館成為他們關注的重點。

濟南經(jīng)銷商葛先生表示，只要條件成熟，他會向酒鬼酒申請加盟，成為酒鬼酒的運營商。

酒鬼酒的增速同樣受到資本的關注。截至去年前三季度，共有3家股東增持：中國建設銀行股份有限公司-銀華富裕主題混合型證券投資基金增持169.9796萬股，該股東持股占流通股比例2.31%；中國建設銀行股份有限公司-匯添富消費行業(yè)混合型證券投資基金增持50.0萬股，該股東持股占流通股比例0.98%；交通銀行股份有限公司-匯添富中盤價值精選混合型證券投資基金增持50.0007萬股，該股東持股占流通股比例1.23%。

2021年，內(nèi)參系列和酒鬼系列作為酒鬼酒的核心品牌，分別實現(xiàn)營收10.34億元、19.15億元，同比分別增長80.71%、88.94%。其中，酒鬼酒新增經(jīng)銷商473家，截至報告期末經(jīng)銷商總數(shù)為1256家，同比增長60%。其中，華北與華中區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量增幅排在前列，同比分別增長152%、80%。

在產(chǎn)能上，酒鬼酒表示，公司二區(qū)一期工程預計2022年完成建設投產(chǎn)，建成后將新增0.2萬噸馥郁香型基酒產(chǎn)能。新建生產(chǎn)三區(qū)占地面積328畝，總投資額23億，項目預計2023年完成全部建設，建成后將新增1.08萬噸馥郁香型基酒產(chǎn)能，1.78萬噸基酒儲存能力。屆時，公司基酒總產(chǎn)能將達到2.28萬噸/年。

2022年，酒鬼酒將“做強基地市場，突破高地市場，深度開展全國化布局”戰(zhàn)略目標，努力打造15億級大本營市場，建設10個億元省級市場，打造3個5億以上基地市場，實現(xiàn)大本營市場核心終端“精耕細作”，提升渠道掌控力。

2021年的營收數(shù)據(jù)和今年第一季度實現(xiàn)營收16.88億元，同比增長86.04%，實現(xiàn)凈利5.21億元，同比增長94.46%，已經(jīng)證明，酒鬼酒“折騰”的勁兒頭會更足，“竄天猴”的能量還很大。

 “竄天猴”還能躥多高，我們拭目以待！