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提高“聲量” ,做大“銷量” 老字號“會稽山”以大投入求大發(fā)展
來源:《華夏酒報(bào)》/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)  2021-12-13 15:42 作者:《華夏酒報(bào)》/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)

在不少人的印象里,老字號企業(yè)往往和低調(diào)相關(guān)聯(lián)。但如今黃酒百年老字號企業(yè)“會稽山”既抓質(zhì)量又抓“聲量”,通過提高“聲量”做大“銷量”,在市場中謀求大突破、大發(fā)展,加速助推國貨繁榮、國潮崛起。

“鋪天蓋地”中的“有的放矢”

如今,會稽山的廣告已經(jīng)成為了中國江南一二線城市中的常見風(fēng)景。走入上海地鐵站臺,在進(jìn)出口通道的電子屏上,一塊塊“和自己人,喝會稽山紹興酒”的廣告牌映入眼簾;坐進(jìn)地鐵,車體、車門、車廂壁等車體上都張貼著會稽山公司及其旗下烏氈帽黃酒的海報(bào)。

漫步上海、蘇州、紹興街頭,可以見到路上的公交車車身上,印著“杭州2022年亞運(yùn)會官方指定黃酒”的圖樣;隨便打個的、或坐在友人的私家車上,能時不時聽到電臺里傳出“會稽山,純正的紹興黃酒”的聲聲播報(bào)。

杭州武林廣場,一塊面積達(dá)1000多平方米的巨幕LED屏上,“蘭亭,高端黃酒引領(lǐng)者”的廣告高頻次播放著;甚至打開抖音或視頻號,你也會冷不丁的刷到一條又一條“喝好點(diǎn),少喝點(diǎn),和自己人喝會稽山1743”等的情景小視頻……

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),僅會稽山在上海地鐵的廣告投放,日均曝光超3萬人次,有效傳達(dá)人群近1940萬人,有效接觸人群為2.5億人次?!颁佁焐w地”的宣傳背后,是低調(diào)的會稽山,正在悄悄調(diào)整的營銷策略:酒香也要勤吆喝。

值得一提是,雖然會稽山的宣傳力度不斷強(qiáng)化,但并不是亂吆喝,戰(zhàn)略思維十分清晰:堅(jiān)持以“純正五年”“1743”作為高曝光產(chǎn)品來凸顯聚焦大單品思想、以“蘭亭”系列黃酒作為營造高端化場景來樹立標(biāo)桿,同時以負(fù)責(zé)任的態(tài)度弘揚(yáng)適度飲酒的健康理念,不斷引領(lǐng)黃酒價值的回歸,加快推動國潮復(fù)興的步伐。

為此,會稽山還用實(shí)際行動展現(xiàn)百年老字號的擔(dān)當(dāng)——今年3月,會稽山已成為杭州2022年亞運(yùn)會官方指定黃酒,不斷提升的品牌美譽(yù)度和影響力。

用年輕人的喜愛的方式宣傳黃酒

 年輕人市場是黃酒業(yè)的藍(lán)海。而如何與年輕人“打成一片”,亦是會稽山近年來專注并作出成績的一件事。據(jù)悉,會稽山充分利用抖音、微信、微博平臺,打造出年輕人喜愛的短視頻和朋友圈話題分享;

在與錢江頻道、浙江經(jīng)視、紹興電視臺、柯橋傳媒等傳統(tǒng)媒體合作基礎(chǔ)上,聯(lián)合打造了《人生酒館》《話說黃酒》融媒體節(jié)目,并加強(qiáng)了與華夏酒報(bào)、酒說、今日頭條、騰訊等融媒體的全面合作,多維度、全方位傳播黃酒文化,講好老字號故事,達(dá)到老字號口碑與銷量共贏的營銷效果。

此外,會稽山還和古茗奶茶聯(lián)合開展黃酒奶茶跨界營銷新玩法,并開設(shè)了年輕而時尚的1743黃酒吧,以新潮嘗新的體驗(yàn)方式,實(shí)現(xiàn)跨界雙向滲透,吸引了不少年輕人前來體驗(yàn),也給他們留下了這樣的印象:老字號會稽山,很潮!這對于會稽山進(jìn)一步開拓黃酒市場,無疑意義非凡。

造節(jié)引流,積累老字號影響力

 品宣“贏”銷,贏在哪里?在疫情常態(tài)化之下,如何迎合消費(fèi)升級,把紹酒文化和旅游產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合起來,這是會稽山人一直在思考的問題。

針對黃酒市場淡、旺季之分,會稽山積極投入湖塘黃酒小鎮(zhèn)建設(shè),打造中國黃酒產(chǎn)業(yè)園,并通過淡季回廠游、會展?fàn)I銷、新品推廣、渠道培訓(xùn)、活動促銷等營銷方式,把黃酒文化、黃酒品鑒、酒道表演、美食文化等融為一體,借酒興旅、借旅促酒,挖掘了黃酒銷售新的增長點(diǎn)。

鄉(xiāng)村振興、共同富裕戰(zhàn)略是當(dāng)下的熱門話題。會稽山積極作為,與當(dāng)?shù)卣?lián)合打造楊梅節(jié),舉辦封壇節(jié)、酒種傳承儀式等,讓品牌有了更多的曝光度和話題度,聚焦了更多消費(fèi)者的目光。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅第六屆會稽山封壇節(jié)活動,線上線下總傳播量就達(dá)1455萬+人次,創(chuàng)歷史新高。

“我們的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是鞏固浙江大本營的市場。”公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)透露道,“未來會稽山要不斷引領(lǐng)上海大都市,做大江蘇大蛋糕,面向全國大眾化;確保常年有聲量,抓住旺季拓市場,提高品牌美譽(yù)度,迎接下一個國潮大風(fēng)口?!?/span>

編輯:閆秀梅
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